「広告の効果をもっと高めたい！」
「地域に特化した集客がしたい！」
そんな課題を感じていませんか？
本記事では、今注目の「ジオターゲティング」について、仕組みから活用法、導入時のポイントまでわかりやすく解説します。実店舗の集客やエリアマーケティングに関心のある方、Web広告の精度を高めたい方は、ぜひ参考にしてください。
ジオターゲティングとは？
ジオターゲティングとは、ユーザーの「現在地」や「過去の位置情報」に基づいて、広告やコンテンツの配信内容を最適化するマーケティング手法です。主にオンライン広告で活用されており、特定の地域にいる人にだけ広告を表示したり、地域に合わせたメッセージを届けたりすることで、高い広告効果を狙えます。
位置情報取得の基本的な仕組み
ジオターゲティングでは、以下のような技術を使ってユーザーの位置情報を取得します。
- IPアドレス
- GPS
- Wi-Fi/Bluetooth(ビーコン)
- モバイル基地局
これらを活用することで、ユーザーが今どこにいるのか、どこを訪れたのかを把握し、それに応じた広告や情報の出し分けが可能になります。
なぜ注目されているのか？
スマートフォンの普及や位置情報精度の向上により、ジオターゲティングは急速に進化しています。特に「地域密着型ビジネス」や「実店舗ビジネス」にとっては、自社の商圏エリアにいるユーザーに効率的にアプローチできるため、広告費の無駄を減らし、高い成果につながりやすい手法として注目されています。
地域ターゲティング（エリアターゲティング）との違い
ジオターゲティングと地域ターゲティングは区別して考えられています。
地域ターゲティング（エリアターゲティング）はGoogle広告やYahoo!広告で設定できるような都道府県単位・市区町村単位、あるいは特定の地点から半径指定をする機能を指します。
一方でジオターゲティングは地域ターゲティングで設定できる項目はもちろん、複雑な図形（例えばビルや施設の多角形）でもセグメントすることが可能です。より詳細な位置情報まで検知していることが大きな特徴になります。
過去と現在の位置情報を活用できるジオターゲティングと具体的な活用例
ジオターゲティングでは主に過去と現在の位置情報を元にしたデジタル広告の配信が可能です。それぞれ具体的な活用例を紹介していますので、ジオターゲティングがどのように使われているのか確認してみましょう。
過去の位置情報を元にしたターゲティング（ジオリターゲティング）
ユーザーが過去に訪れた場所の情報をもとに広告を配信する方法で、「ジオリターゲティング」とも呼ばれます。位置情報を記録しておき、後日、そのエリアにいたことのあるユーザーに対して広告を表示します。
位置情報とともに、時間や頻度もターゲティングすることができるため、「ある地点に1週間に5回以上訪れたことがある人」というセグメントをすることも可能です。
- 過去に来店した人に再来店を促すリマインド広告
- モデルルームや展示会に訪れたユーザーに、後日詳細資料の広告を表示
- 競合店舗を訪れた可能性のあるユーザーに、自社の魅力を訴求
この手法は、見込み客の追跡・再アプローチに非常に有効で、広告効果の最大化に貢献します。
現在の位置情報を元にしたターゲティング（ジオフェンス）
ユーザーが今まさにいる場所に基づいて広告を配信する方法です。リアルタイムでユーザーの位置を把握し、今その周辺にいる人に絞って広告を表示します。ジオフェンスとも呼ばれています。
- 商業施設の近くにいるユーザーに、「今だけ使えるクーポン」を配信
- 駅周辺にいる人に、その駅構内の店舗広告を表示
- 観光地にいる旅行者に、おすすめの飲食店や施設を紹介
リアルタイム性が強いため、緊急性・即時性の高い訴求に向いています。
ジオターゲティングのメリット
ジオターゲティングは、他のターゲティング手法にはない「位置情報」という切り口を活用することで、広告やマーケティング施策の精度を飛躍的に高めます。ここでは、具体的なメリットを4つの観点から解説します。
商圏を絞り込めるため広告効率が高い
ジオターゲティングを使えば、不要な地域への広告配信を避けられるため、限られた広告予算を有効に使えます。全国に広告を出すのではなく、実際に来店可能な商圏や、需要のある地域だけに配信できるため、ムダなクリックや表示を減らすことが可能です。
たとえば、都内にある飲食店であれば、都外のユーザーに広告を表示する必要はありません。こうした配信の精度向上が、広告ROIの改善につながります。
来店率の向上が期待できる
地理的に近いユーザーや、関心のあるエリアにいたユーザーは、購買・来店の可能性が高い見込み客です。ジオターゲティングにより、こうした「関心度の高いユーザー」に絞って情報を届けられるため、コンバージョン率（成約率）の向上が見込めます。
特に飲食・美容・不動産・観光業界など、地域との結びつきが強い業種において大きな効果を発揮します。
顧客体験（UX）の向上につながる
ジオターゲティングを活用することで、ユーザーにとって「自分ごと」として受け取れる広告や情報を届けることができます。具体例として「今いる場所の近くで使えるクーポン」「よく訪れる地域にある店舗のセール情報」などが挙げられます。
このようなユーザー視点に立った広告配信を行うことで、情報の関連性が高まり、不快感を与えない自然な広告体験を提供できます。
競合対策に最適
地域密着型ビジネスやローカルキャンペーンでは、ジオターゲティングが強力な武器になります。さらに、「競合店舗の近隣にいるユーザー」へ広告を出すといった攻めの戦略も可能です。
たとえば、競合のカフェ近くにいる人に「今ならドリンク100円引き」などのオファーを出せば、来店誘導を促す有効な施策になります。
ジオターゲティングのデメリットと注意点
ジオターゲティングは非常に有効なマーケティング手法ですが、万能ではありません。活用する際にはいくつかのデメリットやリスク、注意点を理解し、適切に対策を講じることが重要です。
位置情報の精度には誤差がある
位置情報の取得精度は、利用される端末・通信環境・技術（GPS／IP／Wi-Fi等）によって差があります。GPSが届きにくい地下街やビル内では誤差が生じやすいと考えられ、またIPアドレスベースの位置情報は、市区町村レベルでしか特定できないこともあります。
そのため、「想定外のエリアに広告が配信されてしまう」ことがあり、配信精度には限界があることを理解しておく必要があります。
ターゲットを絞りすぎると広告配信がされない
ジオターゲティングは「絞り込めること」が大きな魅力ですが、絞り込みすぎると配信量が確保できず、広告がほとんど表示されないという問題も起こりえます。配信対象地域を十分に広げて、他のターゲティング条件（年齢・性別・興味関心など）とバランスを取る必要があります。
配信可能ボリュームを事前にシミュレーションするリーチの最大化とターゲットの精度を両立させる設計が必要です。
プライバシーへの配慮が必要
位置情報は個人のプライバシーに深く関わるデータです。ユーザーにとって過剰な追跡やターゲティングは、不快感や不信感を与える可能性があります。ジオターゲティングを活用する際には、プライバシーへの配慮をするようにしましょう。
ジオターゲティング広告が配信できるプラットフォーム
ジオターゲティング広告が配信できるプラットフォームには下記のようなものがあります。Google広告やYahoo!広告のような地域ターゲティング（エリアターゲティング）とは区別していますので、それらは含みません。
ASE（フリークアウト社）
ASEはフリークアウト社が提供するジオターゲティング広告です。代表的な位置情報を活用したターゲティングで、来店コンバージョンの計測も可能です。
ドコモ広告（docomo広告）
ドコモ広告は、ドコモのメディア広告枠やユーザーデータを活用した広告配信サービスです。「アドネットワーク」や「メッセージS」などの豊富な配信先と、位置情報はもちろん契約者情報までターゲティングに活用できるため、多彩な広告プランニングが可能です。
ジオロジック
位置情報広告（ジオターゲティング広告）のジオロジックアドを提供しています。運用型広告で最低出稿金額がないため、少額でも取り組みやすいプラットフォームとなっています。
まとめ：ジオターゲティングは「位置情報」を起点にしたマーケティング戦略
ジオターゲティングは、ユーザーの「今いる場所」や「過去にいた場所」といった位置情報を活用することで、適切なタイミングと文脈で広告を届ける手法です。
ユーザーの関心や行動を「地理的な文脈」から捉えることで、従来のターゲティングでは届かなかった層にもリーチできるのがジオターゲティングの大きな強みです。特に店舗ビジネス、地域密着型サービス、不動産、観光、イベントなど、リアルな場所と強く結びついた業種では、今後ますます欠かせないマーケティング戦略となるでしょう。
ジオターゲティングを上手に活用し、「位置情報」を起点としたよりパーソナライズされたマーケティングで、競合と差をつけていきましょう。
